19-21 октября в Киеве прошла ежегодная конференция гейм-разработчиков Casual Connect, на которую мы были любезно приглашены в качестве корреспондентов от Mobile Insider. Вдохновившись списком компаний, которые будут присутствовать на конференции, я договорилась о куче интервью (которые все без исключения получилось очень интересными), которые мы будем теперь постепенно публиковать в блоге.
Первое интервью из серии нам дал Ben Jeger, представитель SponsorPay — сервиса, который предлагает новые нестандартные модели монетизации и продвижения игр и приложений для мобильных платформ. Сервис будет интересен как издателям, так и независимым разработчикам, и интервью с Беном — всем, кому интересен геймдев и продвижение игр.
Привет. Наконец-то мы увиделись вживую:)
Расскажете, какие у вас планы на Casual Connect в этом году — познакомиться с разработчиками, рассказать о своих продуктах?
Все так, мы здесь, чтобы показать наши продукты, и познакомиться с людьми, которые разрабатывают и издают интересные приложения.
Вы больше заинтересованы в работе с крупными студиями и компаниями, или вы также работаете с stand-alone разработчиками и маленькими командами?
Мы исповедуем очень широкий подход. Мы общаемся и с крупными разработчиками, продукты которых уже попали в Top Grossing apps, так мы работаем с Creative Mobile, авторами Drag Racing, но нам интересны и one-man-band разработчиками, и если они работают над чем-то маленьким, казуальным и классным — нам это всегда интересно.
Бен, вы уже успели познакомиться с кем-то из украинских разработчиков, которые вам по-настоящему понравились? А в неигровой разработке нашлось что-то интересное для вас?
Да, мы уже успели познакомиться с Impulsis Games, разработчиками Critter Quitter — великолепная игра и отличная студия. Вчерашняя вечеринка была просто сумасшедшей, поэтому сегодня я надеюсь встретиться со всеми людьми, с которыми не удалось пересечься вчера. Ну и понятное дело, в неигровой разработке есть ряд крупных компаний, таких как Cupid (кстати, их украинский офис базируется в Запорожье) — с ними мы уже работаем по промоушну.
*Позже Бен познакомил меня с Юрием Дячишиным из Impulsis, так что скоро ожидайте интервью о том, как шла разработка и промоушн Critter Quitter*
Какие рекламные возможности есть у разработчиков, работающих со SponsorPay?
В первую очередь, это реклама в уже существующих успешных приложениях. Вы регистрируетесь в нашей Advertising Control Panel, а мы раскручиваем ваше приложение внутри нашей рекламной сети.
Как начинается взаимодействие SponsorPay с разработчиками, существует ли какой-то первичный отбор, и как в целом это работает?
Вообще-то мы очень non-exclusive:) Если игра уже опубликована в AppStore, значит она, как минимум, легальна, и нам уже интересно с ней работать — в большинстве случаев с нами связываются разработчики с проблемой в духе «Мы создали классную игру, люди играют в неё, и им это нравится, но мы не знаем, как заработать на этом денег». Часто мы начинаем работу с разработчиками, которые еще не знают, как монетизировать свою игру, поэтому мы смотрим на игру и даем советы о том, как можно применить виртуальныю валюту и т.д. Очень часто мы помогаем оптимизировать приложение и выбрать самый лучший вид монетизации до начала работы. Также, мы часто общаемся и работаем с компаниями, которые планируют порт своего приложения или игры на другой платформу (обычно с iOS на Android), и не уверены в том, стоит ли это делать, как делать правильно, и можно ли заработать на этом денег:)
Ben Jeger из SponsorPay
Расскажите о вашем опыте продвижения портированных на Android игр, среди них были по-настоящему успешные кейсы? Среди многих разработчиков бытует мнение, что в Android Market’е денег нет и нет продаж приложений, это правда?
Здесь тот самый случай, когда отлично работает freemium-модель. In-app purchases работают в Android Market’е, и по нашему опыту отлично работают схемы, в которых чтобы пользователь рассчитывается за покупку виртуальной валюты или товаров просмотром рекламы.
В вашем фокусе только игры или обычные приложения вам тоже интересны?
Сейчас — это преимущественно игры, потому что мы начинали с продвижения онлайновых браузерных игр, и так сложилось, что у нас много связей именно в игровой индустрии. Но проработов полтора года мы можем точно сказать, наши модели монетизации работают, и они никак не привязаны к игровым приложениям. Мы работаем с несколькими фото и messaging проектами, и они показывают себя очень успешно.
Я вижу, у вас Android-смартфон. Что скажете по поводу извечного холивара iOS vs Android:)
А вот здесь у меня iPad:) Мне очень нравится Android как платформа, и нравится этот телефон (правда, это один из последних Android-смартфонов от Samsung, я знаю, что впечатления от бюджетных устройств может сильно подпортить мнение об Android), хотя по нему толком и звонить нельзя — я скорее воспринимаю его как мини-компьютер. Вообще я против холиваров такого формата, особенно если они приводят к тому, что разработчики перестают воспринимать другие платформы и отказываются с ними работать только потому, что им не нравится UI или смущает идея рисовать всю графику для дисплеев с разным dpi.
Вы постоянно видите много новых игр: что вы скажете о последних трендах в игровой индустрии? Совсем недавно появилось много игр с очень необычной и забавной графикой: Gesundheit, Doodle Jump, Tiny Wings — в них нет оружия, огромных монстров и 3D, но они успешны. Это случайность или все-таки тренд?
Вы как раз назвали тройку самых забавных маленьких игр:) Да, необычная графика — это тренд. Еще больший тренд — игры, в которых задейстована физика, физические паззлы — мы видим много отличных игр такого плана, и в них действительно здорово играть. Пожалуй, самые успешный примеры — это Angry Birds, Cut the Rope, и Nanopanda. Последнюю — особенно рекомендую, действительно классная и необычная игра.
Дальше мы с Беном ушли в исследование Нанопанды и других отличных игрушек на его Android, и формальная часть интервью была практически закончена:)
Бен, буквально пару слов напоследок: как с вами можно связаться и ваше напутственное слово начинающим разработчикам:) И спасибо за отличное интервью!
Заходите к нам на сайт или задавайте мне вопросы по почте, мы в SponsorPay всегда рады помочь разработчикам хороших игр начать на них хорошо зарабатывать:) Удачи!
